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我剪了三顆頭髮、染了一個髮色,愛聊天的同事才剪完一個男客人!天啊!上班時間不是這樣用的!
髮型設計師在服務客人時,花時間與客人交換資訊,是很正常的 Social......
身為資深設計師的我,曾經擔心客人在消費過程中尷尬、冷場、感到無聊,於是不間斷與客人閒聊,
天南地北似的從旅遊、家庭、運動、寵物、美食......聊到剪髮迷路,聊到忘記沖染髮時間,聊到每次都剪一樣而不自知,
直到一位高人點醒我,客戶需要的是體貼關心,技術要的是關注,消費要的是關鍵需求創造,而非不斷攀談!!
從那刻起,我的想法被一棒打醒了!
老客戶需要求新求變,新客人需要技術語言達到安心信賴,固定形象客群需要穩定的品質,年輕學生客群需要同儕認同......
先滿足了需求,消費跟著來,當然指定客量累積,客單價慢慢水漲船高,
試問,跟聊天與否有直接關係?很會做優先還是很會聊呢?快面對問題吧!
消費的關鍵需求在哪呢??
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